23/10/2014

Cómo vender tu contenido digital en Internet con Gumroad

Lo sé. Vas a pensar que soy más pesado que el cuñado de Rocky porque no es la primera vez que te cuento esto (ni será la última, quedas avisado).
Sin embargo, es un concepto muy importante para todo aquél que ose adentrarse en el apasionante mundo del marketing digital así que permíteme que me repita one more time:

"Si quieres construir un blog rentable y sostenible no puedes depender exclusivamente de los ingresos publicitarios."

La publicidad online a través de patrocinios, programas como Google AdSense, marketing de afiliación o incluso anunciantes directos como adelantamos aquí, es un buen punto de partida para empezar a monetizar tu blog. Son métodos relativamente sencillos de poner en marcha, e incluso pueden llegar a generar un volumen de ingresos considerable, pero no es suficiente.

De hecho, los blogs más rentables del mundo no viven exclusivamente de los ingresos publicitarios y frecuentemente la venta de contenidos digitales es su principal fuente de facturación.

Lamentablemente existe la percepción (errónea) de que es mucho más fácil pegar un código publicitario en una página web que comercializar tu propio contenido digital, pero gracias a plataformas de venta online como Selz (cuyo funcionamiento te explique detalladamente en este tutorial) esto ya no es necesariamente así.

Recientemente me he enamorado de otra fabulosa plataforma – Gumroad – que te permitirá comercializar tu contenido digital de forma muy sencilla e intuitiva, y en el tutorial de hoy te voy a explicar exactamente cómo funciona.

Sigue leyendo, que entramos en materia.

16/10/2014

El arma secreta para construir un blog de éxito

Blog Exitoso
Llevo mucho tiempo analizando los ingredientes que componen un blog de éxito.

Aunque el concepto de “blog exitoso” puede significar cosas distintas para personas distintas, y podemos utilizar diferentes métricas para medir ese supuesto éxito (por ejemplo el volumen de ingresos que genera la página en cuestión o sus visitantes únicos), si realmente quieres construir algo épico hay una sola cosa que debes tener en la cabeza por encima de todas las demás desde el principio.

Aquí en nuestra Academia de Marketing Online hemos repasado detalladamente muchas de las cosas que puedes hacer para crear un blog “exitoso” (aquí tienes un resumen) – por ejemplo identificar un nicho de mercado con volumen y potencial de monetización, encontrar tu propia voz, interactuar con tus Usuarios, publicar contenido extraordinario con regularidad… – pero me he dado cuenta que realmente todo eso son detalles.

Hay algo mucho más importante; el “arma secreta” que guía las acciones de los bloggers más exitosos del mundo y que también puedes aprovechar tú.

8/10/2014

El arte de contar historias

Desde el inicio de los tiempos, los relatos han constituído una pieza clave en nuestro desarrollo cultural.

¿Recuerdas cómo comenzaba la serie Cuentos Asombrosos de Steven Spielberg? Hace miles de años, nuestros antepasados ya se reunían en torno al fuego para compartir historias, frecuentemente ilustradas con rudimentarios pigmentos en rocas y cavernas de medio mundo.

Siglos más tarde, esas mismas historias fueron transmitidas mediante hojas de papiro, manuscritos laboriosamente decorados por monjes de incontables abadías europeas, y finalmente a través de la imprenta de tipos móviles inventada por Gutenberg gracias a la cual los relatos llegaron al gran público.

La radio y más tarde la televisión dieron un nuevo impulso a la comunicación - y por tanto a la transmisión de relatos - y en la actual era digital el vehículo para la transmisión de información y conocimiento es Internet; la red de redes.

A lo largo de la historia las correas de transmisión de historias y relatos han cambiado radicalmente, no tanto los mensajes.

Pero a diferencia de lo que habíamos visto hasta ahora con otros medios de comunicación, Internet ha democratizado no sólo el consumo de historias y relatos sino también su propia creación. Ya no es necesario ser un sabio erudito para publicar un libro, ni tener una voz prodigiosa para emitir un programa de radio, ni contar con años de experiencia en Hollywood para que tus videos sean vistos por millones de espectadores en todo el mundo…

En la era digital no hay que pedir permiso a nadie para contar una historia; está al alcance de todos, y si tienes la intención de construir un blog significativo en Internet quizás deberías conocer (y poner en práctica) los principios fundamentales del “storytelling” que han perdurado desde que el ser humano comenzó a poblar la tierra.

Vamos a verlo en más detalle.

1/10/2014

La motivación: ¿Cuántas ganas tienes de triunfar?

No soy especialmente forofo de las charlas motivacionales, ni de esos fanáticos telepredicadores de la auto-ayuda, porque pienso que en el fondo sólo quieren venderme algo y por cada uno que realmente merece la pena escuchar hay otros 1.000 que viven del cuento (y no siempre es fácil distinguir los unos de los otros).

Sin embargo, de vez en cuando nos topamos con uno de esos que te dejan bastante impactado con su mensaje (sin tener que comprar nada), que te hacen pensar y que potencialmente pueden cambiar tu forma de enfocar la vida.

Para mí, uno de estos descubrimientos ha sido Eric Thomas.

Nacido en 1965 (Arizona), Thomas fue jugador profesional de fútbol americano durante nueve temporadas llegando a militar en prestigiosos equipos como los New York Jets y los Denver Broncos. Sin embargo, antes de alcanzar su sueño de jugar en la NFL, Thomas tuvo serios problemas financieros y llegó a vivir y dormir durante dos años y medio en la calle.

Con el paso de los años Eric Thomas (más conocido como el Hip-Hop Preacher o el Predicador del Hip-Hop en español) ha ido construyendo un verdadero imperio en torno a la auto-ayuda, la motivación de los más desfavorecidos y la pasión por la excelencia. 

En la actualidad Thomas imparte charlas, seminarios y conferencias por todo el mundo, y quizás uno de sus relatos más impactantes (cuyas distintas versiones suman cientos de millones de visualizaciones en YouTube) es la del viejo gurú que transmite a su aprendiz el secreto del éxito a través de un método bastante poco convencional.

Sigue leyendo, y te contaré la historia. De verdad creo que merece la pena.

23/9/2014

Mi mayor reto en estos momentos (y un truco para afrontarlo)

El otro día estuve hablando con un viejo amigo a quien conocí durante mi etapa en el departamento de banca de inversión del Deutsche Bank (hace ya muchos, pero que muchos años, cuando todavía era joven…)

Mi amigo trabaja ahora en un negocio “tradicional” (nada que ver con el marketing online), tiene a más de 800 personas a su cargo, y este verano asistió a un curso acelerado de management en el prestigioso Harvard Business School donde coincidió con un montón de emprendedores incluyendo a más de uno que ha tenido mucho éxito en Internet.

La buena noticia es que la inmensa mayoría de estos emprendedores de éxito tenían una cosa en común; un ingrediente mágico que está allí – a la vista de todos – para que podamos imitarlo y tener alguna probabilidad de compartir esos grandes éxitos.

La mala noticia es que este ingrediente no es nada fácil de lograr, y de hecho es uno de mis principales retos en este momento.

Si todavía no te has tenido que enfrentar a este obstáculo en tu negocio de marketing digital, estoy seguro de que en algún momento tendrás que hacerlo.

Así que te lo voy a ir explicando en detalle, para que no te pille por sorpresa, y te voy a dar algunas ideas para afrontarlo

16/9/2014

Por favor no hagas esto (anatomía de un anuncio desconcertante)

Anuncios Malos
Hay personas que deben dejar su plato limpio sin desperdiciar ni un solo mordisco. Cueste lo que cueste. Otras son incapaces de dejarse una luz encendida, ni el agua corriendo, más de lo estrictamente necesario.

Ciertamente son cosas de sentido común, acciones cívicas si se quiere, que muchos hacemos por costumbre o por principio y no tanto por el ahorro real que puedan suponer.

Yo, además de todo lo mencionado anteriormente, soy incapaz de ver a un anunciante tirar el dinero. Cuando veo este tipo de cosas siento un sudor frío, una reacción visceral, que me supera.

Llámalo deformación profesional, pero presto mucha atención a los anuncios que me bombardean cada día: radio, televisión, prensa, revistas, carteles exteriores, buzoneos, papelitos de esos que te dejan en el parabrisas del coche...

Independientemente del medio, siempre ando al acecho de una buena imagen, una llamada a la acción especialmente ingeniosa o una conexión emocional eficaz.¿Qué tipos de anuncios o reclamos publicitarios funcionan y cómo puedo adaptarlos yo a mi actividad?

Se puede aprender muchísimo de un buen anuncio (mensajes y técnicas que podemos aplicar a nuestros propios contenidos, titulares y campañas publicitarias), pero en el proceso también descubrirás muchas creatividades WTF de las que también se puede aprender.

Y precisamente el otro día me topé con uno de esos anuncios – en este caso una valla exterior – que me hizo pensar. Tanto que al día siguiente modifiqué mi ruta habitual para pasar nuevamente por delante de este curioso anuncio, exclusivamente con la misión de fotografiarlo y compartirlo con todos vosotros.

Vamos a analizar el engendro.

9/9/2014

Cómo hacer que tu blog destaque sobre los demás

destacar un blog
Por muy creativo y original que seas a la hora de escoger un nicho de mercado para tu blog, es muy improbable que a nadie se le haya ocurrido antes. Posible, sí, pero improbable.

Hay millones de blogs en el mundo, y cada día se crean miles de páginas más, y como he mencionado más de una vez si quieres construir un negocio sostenible en Internet es necesario destacar.

En este artículo te expliqué que el ingrediente más importante para ganar dinero en Internet de forma sostenible es el contenido de calidad. Si te acostumbras a ofrecer a tus Usuarios contenido sensacional – no meramente aceptable o incluso bueno, sino grandioso y legendario – terminarás recogiendo los frutos.

Pero esto ya no es ningún secreto, y lamentablemente no es suficiente.

La propia Wikipedia, por ejemplo, cuenta con contenidos muy sólidos en prácticamente todos los nichos de mercado pero esto no impide que millones de Usuarios decidan visitar otros blogs para informarse sobre los mismos temas que pueden encontrar en la mega-enciclopedia de Internet por excelencia.

¿Por qué? ¿Qué es lo que hace que un Usuario visite un blog en lugar de otro, incluso cuando ambos disponen de contenido extraordinario?

Hace falta algo más, y en este artículo te explicaré exactamente cuál es esa pieza mágica y te daré cuatro ideas concretas de implementación para que tu blog destaque sobre los demás en tu nicho de mercado.

2/9/2014

Una máquina de hacer dinero

Te voy a contar un secreto. Independientemente de su nicho de mercado, los blogs más rentables del mundo no viven de los ingresos publicitarios.

Como te expliqué en esta introducción a la generación de ingresos en Internet, los distintos modelos publicitarios incluyendo patrocinios, redes y programas de afiliación sí pueden (y deben) ocupar un lugar en la pirámide de ingresos de tu blog.

Estos métodos son relativamente sencillos de implementar y pueden llegar a generar un volumen de ingresos considerable (especialmente si tienes una audiencia grande o si trabajas en un nicho de alto valor), pero no significa necesariamente que sean los métodos más eficaces.

Rara vez lo son y, de hecho, muchos de los bloggers profesionales (los que se dedican exclusivamente a este apasionante mundo) apenas tienen módulos publicitarios en sus páginas.

Pero entonces, te preguntarás, ¿cómo ganan dinero? ¿Cómo generan las decenas de miles de euros que ganan muchos de ellos?

Sigue leyendo porque te voy a desgranar exactamente el método que utilizan…