¡Muy buenas!

Te doy la bienvenida una semana más a La Academia de Marketing Online: TU podcast sobre técnicas de marketing digital, negocios en Internet, y emprendedores épicos.

No es ninguna sorpresa que la persuasión y la negociación son dos habilidades fundamentales para emprender un negocio de éxito dentro o fuera de Internet.

Por mucho valor que quieras aportar y por muy buenas que sean tus intenciones, algunos potenciales colaboradores, socios, empleados, seguidores, suscriptores y clientes quizás no piensen lo mismo que tú, así que tendrás que convencerles.

De hecho, las técnicas de negociación y persuasión también te ayudarán a lograr cosas inauditas más allá del ámbito profesional, como por ejemplo conseguir que tus hijos adolescentes ayuden en casa de vez en cuando, o que tu suegra —y no tú— organice la cena de Navidad este año.

Definitivamente la persuasión sin presión y la negociación abren infinidad de puertas, y para ayudarnos a desenvolvernos con soltura en este “tira y afloja” de intereses y percepciones, hoy nos acompaña Alejandro Hernández.

Persuasión sin presión

Alejandro es autor de 7 best-sellers incluyendo Negociar Es Fácil, Si Sabes Cómo (el libro de negociación más vendido en España con 13 ediciones), Negociación Para Dummies​, El Pequeño Libro De La Negociación y Busca la Chispa; su libro más reciente donde desvela un proceso científico de persuasión sin presión con decenas de ejercicios y casos prácticos.

Con una dilatada experiencia profesional en marcas súper punteras, Alejandro Hernández también es propietario de varios negocios, imparte talleres de negociación y conferencias de persuasión en todo el mundo, y ha formado a directivos de empresas tan prestigiosas como Mercadona, Rolls Royce, Privalia o Mango entre otras.

¿Te imaginas poder atrapar la atención de tu audiencia y vender de forma natural sin objeciones? Pues eso es justamente lo que te va a enseñar Alejandro en el programa de hoy, incluyendo:

✓ Trucos que SÍ funcionan para cerrar una venta.

✓ Las preguntas que debes hacer en una reunión de ventas (¡y las que debes evitar!).

✓ Cómo centrar una negociación en tus éxitos, tus ventajas competitivas, y tus puntos fuertes.

✓ Preguntas que siembran dudas (y preguntas que generan ventas).

✓ Lo que NUNCA debes decir en una reunión de ventas.

✓ Cómo saber si estás más cerca (o más lejos) de cerrar una venta.

✓ Técnicas de persuasión en el mundo online.

✓ Frases y acciones típicas que son perjudiciales para vender.

Ah, por cierto, Alejandro ha tenido el detalle de regalarme 3 ejemplares de su curso Los 10 Errores y los 10 Aciertos En Negociación (valorados cada uno en más de 100€) y voy a sortearlos entre todos nuestros Oyentes…

Para participar, sólo tienes que hacer un Retweet de la publicación fijada que encontrarás en mi perfil de twitter antes del próximo lunes 30 de septiembre.

Haz clic abajo para escuchar y, aunque Alejandro me va a regañar por decir esto, ¡si te gusta La Academia de Marketing Online no olvides saludarme en tu plataforma de podcasts favoritas!

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Este episodio está patrocinado por Webempresa.

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