¡Muy buenos días y feliz lunes!
¿Cómo va todo? Espero que hayas pasado un buen fin de semana y te doy la bienvenida a un nuevo episodio de La Academia de Marketing Online: TU podcast sobre negocios en la red, emprendedores épicos, y la mentalidad del éxito.
En noviembre de 2016 (fíjate si ha llovido desde entonces) recibí el primero de muchos emails que a la postre acabaría intercambiando con nuestro invitado de hoy…
Por aquél entonces Daniel Ronceros estaba intentando construir un negocio online a tiempo parcial dirigido a profesionales de las ventas que necesitaban mejorar sus habilidades comerciales, pero la cosa no iba muy allá que digamos.
Aunque Dani tenía varios cientos de suscriptores, vendía alguna consultoría de vez en cuando, y no le faltaban ideas creativas, no había una estrategia demasiado sólida detrás de su proyecto y mi primera impresión fue que todo estaba cogido con alfileres.
Lo que desde luego no le faltaba era capacidad de trabajo y perseverancia, pero era el clásico ejemplo de un emprendedor que intenta derribar todos los obstáculos a cabezazo limpio, ¡y antes o después eso termina pasando factura!
La falta de foco, la falta de tiempo, la falta de resultados previsibles, y la sobredosis de información acaban con muchos negocios online, pero Daniel Ronceros no es de los que se rinden fácilmente…
Me gustaría pensar que la consultoría de marketing online que hice con él a principios de 2017 y la posterior reunión que tuvimos en una cafetería madrileña le ayudaron a Dani a organizar sus ideas, trazar un plan de acción más preciso, y empezar a confiar en sus posibilidades.
Pero en realidad todo el mérito es suyo porque sacó fuerzas en un momento delicado, dio un giro de 180º al proyecto, y dejó su trabajo para dedicarse a su negocio online a tiempo completo.
Daniel Ronceros sigue íntimamente ligado al mundo de las ventas —al fin y al cabo esa siempre ha sido su pasión y es allí donde tiene más de 12 años de experiencia profesional— pero se ha enfocado en un target muy concreto: empresarios, emprendedores y negocios que quieren vender servicios caros o de Alto Ticket.
En el programa de hoy vas a descubrir las claves para vender servicios caros y productos premium CON confianza y SIN complejos, ¡aunque no tengas experiencia comercial y te dé miedo vender!
Entre otras cosas, abordaremos los siguientes temas:
✓ Consejos para dejar tu trabajo y emprender un negocio online.
✓ El cambio de mentalidad necesario para vender servicios caros.
✓ Cómo construir una escalera de valor para tus clientes.
✓ Un truco para convertir un producto barato en un servicio High Ticket.
✓ Cómo cualificar clientes para no perder el tiempo intentando vender algo que no quieren.
✓ Claves para empatizar con tus clientes y cerrar más ventas.
✓ Dos cosas que debes saber antes de cerrar una venta.
✓ Las principales objeciones que te están costando ventas.
✓ Dos técnicas de cierre infalibles que multiplicarán tu tasa de éxito.
Si quieres aprender a vender productos y servicios premium, ¡definitivamente esta conversación con Daniel Ronceros te va a encantar!
Haz clic abajo para escuchar en tu plataforma de podcasts favorita, y si te gusta no olvides dejarme 5 Extraordinarias Estrellas en iTunes o un Magnífico Me Gusta en iVoox… ¡Gracias por adelantado!
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Recursos Adicionales Y Enlaces De Interés:
- Daniel Ronceros: Consultoria estratégica de ventas B2B (Página principal).
- Webinar Gratis: 3 estrategias para vender servicios caros.
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- Pensar rápido, pensar despacio (Libro sobre el funcionamiento de la mente).
- Dan Lok (Experto internacional en ventas de alto ticket).
- Trucos para vender más, ¡aunque odies vender! (Podcast con Inés Torremocha).
- Trucos y técnicas para vender más (Podcast con Cris Urzua).
- Influencia, carisma y comunicación (Podcast con Sebastián Lora).
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