Muy buenas,
¿Cómo va la cosa?
Espero que hayas pasado un buen fin de semana y me alegro de que hayas decidido acompañarme un lunes más en La Academia de Marketing Online.
Vamos al grano, que hoy voy con prisa.
Nuestro invitado de esta semana se llama Rubén de Gracia y es un emprendedor precoz que montó su primer proyecto digital a los 13 años (¡a ver si toman nota mis hijos que a este ritmo se les va a pasar el arroz!)
Rubén fue consultor de transformación digital para grandes empresas como El Corte Inglés o Carrefour y lanzó distintos proyectos en la red hasta que eventualmente decidió enfocarse en un área que a mí particularmente también me fascina: la intersección entre las ventas online y la psicología de la persuasión.
Formado en administración de empresas, marketing digital y Neuromarketing, nuestra estrella de este episodio número 341 es súper inquieto así que vete tú a saber lo que estará haciendo mañana…
Lo que sí te puedo decir es que hoy está al frente de MarketingMutante.com desde donde se ocupa de generar autoridad, tráfico y ventas para empresas B2B.
¿Cómo lo hace?
Pues principalmente a través de LinkedIn y Lanzamientos Digitales.
Pero más allá de los canales concretos que utiliza Rubén para construir embudos de venta y generar actividad, lo que más me interesa es su sistema de funnel de marketing y venta online.
A ver.
Cuando me habló por primera vez de la “Metodología Mutante”, “Atracción Magnética”, “Piedras Preciosas” y rollos por el estilo, pensé que se le había soltado un tornillo.
O que a lo mejor quería abducirme para una secta New Age o algo así.
Pero cuando me explicó que básicamente se trata de adaptar tus acciones y embudos de marketing a los distintos perfiles psicológicos de tus compradores, pues me pareció francamente interesante.
Y también muy útil si vendes cualquier cosa por Internet, la verdad.
Resulta que un error común en Marketing Online (y marketing en general, la verdad) consiste en diseñar el famoso avatar de cliente ideal, y chimpún: asumir que todos los clientes son idénticos y valoran los mismos factores por igual.
El célebre copywriter Eugene Schwartz ya sugirió que en realidad nuestro público objetivo —incluso dentro del mismo nicho de mercado— se puede organizar en distintos perfiles según su grado de conocimiento del problema y las soluciones disponibles.
¡Pero esa no es la única forma de segmentar a tus clientes!
Como vas a descubrir en este episodio, otra forma de hacerlo es en base a su perfil psicológico y los factores que tienen en cuenta a la hora de tomar decisiones. Y si haces eso, pues tus mensajes serán bastante más eficaces.
En nuestro programa de hoy Rubén de Gracia nos va a contar en qué consiste el sistema MMR o el Método de Influencia Magnética y cómo puedes aplicarlo en tu propio negocio para conectar con TODOS los clientes y, en definitiva, vender más.
Mola bastante, ya lo verás.
Aquí tienes los enlaces para escuchar:
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