¡Hola!
Feliz comienzo de semana, y gracias por acompañarme un mes más en La Academia de Marketing Online: TU podcast sobre marketing digital, ventas en Internet, y emprendedores extraordinarios.
Como buen ingeniero (y que no se me enfade nadie) nuestro invitado de hoy estaba convencido de que la calidad de un producto era lo único que hacía falta para que se vendiera como rosquillas.
Produce algo bueno, y el mercado te recompensará con muchas ventas. Así de simple, ¿verdad?
Pues no.
Cuando Luis Monge Malo descubrió que esto no es del todo cierto, y que las estrategias de ventas también se pueden estudiar con el mismo rigor científico que cualquier otro proceso empresarial, puso en marcha un interesante experimento.
Se propuso probar todas las estrategias de ventas hasta dar con un proceso estandarizado y replicable para vender productos y servicios, borrando así la incertidumbre de la ecuación comercial.
Luis lleva ya una década haciendo de conejillo de indias en sus propios tests y poniendo a prueba técnicas y estrategias de ventas recogidas en cientos de cursos, libros y publicaciones.
Algunas de las estrategias de ventas que ha puesto a prueba nuestro invitado de hoy parecen ridículas e incluso atentan contra la lógica. Pero a veces, contra todo pronóstico, resulta que esas son las estrategias comerciales que mejor funcionan.
Luis Monge y sus clientes facturan millones de euros al mes aplicando técnicas de ventas que pocos en su sano juicio se atreverían a probar.
Ha enseñado en las escuelas más prestigiosas, ha asesorado a las empresas más punteras, y colabora habitualmente en los medios de comunicación.
Por suerte para nosotros, hoy Luis Monge Malo nos va a revelar en “petit comité” algunos de sus secretos mejor guardados (y más inesperados) para que tú también puedas disparar tus ventas…
Entre otras cosas, en este episodio de La Academia de Marketing Online vas a descubrir:
✓ Los errores que te pueden estar costando ventas cada día.
✓ La forma correcta de plantear un experimento de ventas.
✓ El riesgo de tomar decisiones comerciales en base a encuestas.
✓ Cómo identificar (y lograr contactar) con la gente que toma las decisiones en las empresas.
✓ Cuál es el momento perfecto para realizar una acción comercial.
✓ La técnica de ventas más bizarra (y efectiva) que puedes aprender de Federico II el Grande.
✓ El principio de escasez aplicado a las ventas.
✓ Cómo superar el miedo a parecer avaricioso y vender más a quien ya te ha comprado una vez.
✓ Por qué la buena educación y la cortesía están ahogando tus ventas.
✓ Los dos experimentos de ventas más locos que (contra todo pronóstico) funcionaron.
Haz clic abajo para escuchar y, si te gusta el programa, no olvides dejarme una súper valoración y —si hoy te sientes generoso— un comentario amable en tu plataforma de podcasts favorita:
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Recursos Adicionales Y Enlaces De Interés:
- Blog de ventas de Luis Monge.
- Sigue a Luis en Linkedin, Twitter, y YouTube.
- Cold Calling Techniques (Libro sobre llamadas a puerta fría).
- Entrdadium (Empresa de venta de entradas de Luis).
- Estrategias Para Vender Servicios Caros (Podcast con Daniel Ronceros).
- Trucos Para Aumentar Tus Ventas, Aunque Odies Vender (Podcast con Inés Torremocha).
- Técnicas Para Vender Más (Podcast con Cris Urzua).
- Influencia, Carisma Y Comunicación (Podcast con Sebastián Lora).
- Mentiras del Marketing Online (Podcast con Claudio Inacio).
- Email Marketing Para Atrevidos (Curso de Isra Bravo).
- El Método GÉNESIS (Curso para empezar un negocio rentable online desde cero).
- Mimbres Mentales (Libro y audiolibro de referencia para emprendedores digitales).
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